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[衣柜橱柜] 资深22年定制家具厂家谈谈全屋定制里的“套路”,避免被坑

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发表于 2019-12-7 09:59 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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基装终于好了!终于要开始去买柜子了
手机里塞满了想要的风格期待ING.....

我要纯白色的开放厨房!

我要顶天立地大衣柜!

我要超酷炫的书架!
满怀期待看了网上无数令人心动的柜子图片后,走进了当地的建材商场.....
场景1
第一次来咱们家看衣柜吧?咱家多大面积?现在我们店里有活动,特价19800二十个平方,我们是国标E0的,是实木多层板。
场景2
我们是纯进口爱格板,是实木颗粒板,欧标E1级的板材,这个颜色是我们独有的。那个板子是德国科诺斯邦的,也是欧标E1级的板材。我们价格是展开面积299
场景3
我们的价格是不含柜门投影面积是699,我们的柜门有模压和烤漆俩种,每平方分别是9991599。是日标F4的,板材是植物生态板。
What?这些报价和术语到底是什么意思?
生态板,大芯板,颗粒板,实木颗粒板,纤维板,禾香板,木工板,欧松板,实木板,生态实木板,无醛板,水性板.....同样一个色彩,为什么几家差价那么大?投影面积?展开面积?一万九千八二十个平方?一组柜体九百八?这些报价体系又是什么情况?定制衣柜到底是怎样的存在?相信任何一个没有经验的装修小白,听了这些都是一头雾水。忽忽悠悠就被带偏了:别被商家把他们的价值体系深刻的植入了自己的意识里。
淡定,为你详细解答装修深水区:
定制衣柜到底是什么鬼?

首先我们需要知道,定制衣柜的核心是板材:

上面是多层板,下面为颗粒板
板材板材有两部分组成:芯(基材)+皮(饰面)
/基材/
颗粒板/实木颗粒板

主流市场的选择,中高端的衣柜橱柜基本上都是这个基材。
纤维板/密度板

只有一种情况会用到,这个板子,就是模压门板,带造型带凹槽的。门板只要不是造型的情况下,不推荐这种板子。
三层实木/多层实木/生态板

在国际板材市场是没有这种板材的,这个属于中国独占。这种材料更多的是木工现场打柜子。沾个实木的名字,看似比较环保,但是这个板子的质量市场也是参差不齐。(还有一种胶合板,被成为多层实木,那种也不推荐。)
/板材品牌/
有非常非常多的品牌,山东市场占有率较高的品牌是下面几个
国产:大亚,吉林森工露水河,万华禾香板。
进口:EGGER爱格,Kronospan克诺斯邦,Cleaf可丽芙(比较小众)
/环保级别/
E级一个国际通用标准,什么叫E级,一般带后缀E0,E1,E2。这个E指的是什么?全称是EGGER(没错,就是爱格板),因为整个国际板材的标准就是爱格制定的。
E1/E2:欧洲标准,E1是适合家用,甲醛排放量是1.5mg/L
E0:中国特色,初期是商家炒作概念,早期国内所讲的E0是等于欧标E1级的,08年的时候从炒作被写进市场标准,成了所谓新国标E0≤0.5mg/L
基本上国内凡是用胶的板材基本上没有达到这个新国标E0标准的,更多的是E1级。小部分日本进口的板材可以达到环保极致日标:F4★★★★

蓝色部以上是国家允许的室内范围。
蓝色部分是市面上比较普遍的环保级别。
全屋定制选欧标E1级颗粒板,也可以选日标F4星(这个并不多见,无印良品的部分出口家具能达到这个水平)
/饰面/
饰面,贴附在基材上面的花色纸张,(不是一般的纸张,叫三聚氰胺纸,类似布的一种装饰性材料。)

国际上比较主流的饰面品牌是德国的schattdecor夏特(克诺斯邦和爱格有多花色都来自于夏特),买了基材和纸张,接下来就是将两者结合起来了。
将板子从右边变成左边

在压贴的时候会多一道工序,就是放一个钢板,让原本平面的板材有纹理,变得有质感。同样的色彩,就会有不同的区别。
普通纹理:高光/哑光/布纹/浮雕纹/石纹
中高端纹理:肤感/同步木纹/同步石纹
解释一下同步木纹吧(红色线大概标准下,实际要比这个密很多)
普通纹理(浮雕纹理等..

红色线的意思就是一个凹凸不平的钢板给这个黑胡桃面印一下,摸上去就会有手感,而不是像白纸一样。看上去这个样子,摸上去那个样
高级纹理(同步纹)

顾名思义。同样是压钢印,同步纹的意思是与黑胡桃纸张的纹理完全对,看上去什么样摸上去就是什么样。同步纹要比普通纹贵40%-60%因为针对这个纸张,压板厂需要完全定制一张钢板。只压这一款纸,这个钢板的价格相对高。
注意:有些商家会强调自己的进口板材是在国外压贴好进口到国内的(精板):我可以告诉你的是这个市场占有率在10%左右,大部分衣柜品牌不会有纯进口整板(在国外压贴好的,进口到国内的)。
/ 价格体系 /
(叨叨了真么多,总算重点来了,价格价格价格。)
再说价格之前,要举个例子:同样是一瓶可乐,批发买一瓶可乐2.5元。为什么在家常餐厅里买一瓶就变成3元(有冰有玻璃杯),在高级餐厅里买就变成了10元呢(加冰带高脚杯)服务啊,环境啊,范啊儿。老王说:也是,北龙湖那边千万的房子都买了,不掏几十万买柜子,让出几万块钱买个柜子,不是掉范吗?
/ 牢记市场定位买柜子的请对号入座 /
因为获客成本的原因,按照地点分为几个档次,整个市场大致分为以下三类:

高级餐厅(红星/居然一线品牌:最好的位置):顶层客户,价格不敏感,有逼格,有调性,有价格。进了商场就别想便宜这是真理,同样的产品在商场体系一定是成本高的,当然也意味着报价高。反正我觉得,真正有这个消费能力的人也不会看看这个文章,多数去红星等商场消费的并不是真正有消费实力,而是没得选没得逛。

家常菜馆(一般在写字楼里,还有就是商场不起眼的位置,例如烟台的仁和装饰市场比较多):品牌不强,偏重与独立团队,大众消费,价格适中,有些设计感。主要要是因为把商场费用给节省出来了。不高冷,态度亲切。大部分家庭足以消费,比起商场要便宜很多,有调性也有设计(在我看来这个设计有非常大的空间可以提升)。相信大部分人是在这个层级。(当然他们也有不足,品牌意识,宣传这些。)

路边摊(现场/工长介绍):廉价消费(有些时候也不便宜),销售跑小区,不会有设计感。实在经济实力有限,或房子往外租考虑这个。(吐槽:这个黄道真的是这种风格和渠道的代表,)
/报价方式/
常见的报价方式:投影面积每平方/展开面积每平方
公式价格(可以互相转换来看对应报价)
展开单价乘以3.5=投影单价(不含柜门)/ 投影单价(不含柜门)/3.5=展开单价(约数性换算比例)
例如:展开面积190的柜子,对应的投影报价是:190*3.5=665。展开面积999的柜子,对应的报价则是999/3.5=285.
多数投影面积是带要求的,只能有几个层板,几个抽屉。对应多少五金。
投影面积:看上整一块猪肉,又有肥,又有瘦,一共多少钱。
展开面积:要多少肥肉给我多少,要多少瘦肉给我多少,要了多少算多少。
不要存有侥幸心理,觉得投影能多占点瘦肉的便宜。最实惠和公平就按照展开面积。另外,一模一样的产品,一个厂出的,只不过一家拉进了商场,一家拉进了写字楼。商场的价格应该要高出写字楼价格的50%(商场成本)
/ 工艺细节决定价值 /
恭喜你,能细读到这里,说明你是一个求知欲非常强的少年,我就在多说几句,这两项是考验品牌工厂技术的核心点:斜切封边/激光封边
45°斜切

就是颗粒板门板(不能是烤漆,因为烤漆没有木纹质感)做斜切的手扣槽。可以肯定的告诉你,整个河南市场你都不会看到有这个工艺。(生产是需要一**立设备呈现的:斜封边机)
为什么要追求这个呢?多数极简设计里都会用这种的“手扣槽"来呈现。

封边条
激光封边和胶封边俩种,大多数国内生产的基本上都是热熔胶,小部分顶级品牌的配套工厂是激光封边。激光封边无胶,无需修边,价格更高。河南市场上占有率极少,即便是十几万的橱柜柏丽也没有全部采用激光工艺,所以呢不用过分追求,了解就好。

传统封边存在胶线,需要多一道人工程序就是修边。而激光封边没有使用胶的原因,不会有胶线,封边与板材是很直接的连接在一起。
常规家装没必要过分追求激光封边。
前沿:更高端的材料选择
我认为有可能这是未来颗粒板升级品
(因为是实木板子,非常骄气,需要考虑南北方问题,因为温度湿度的变化会出现问题)
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